No existe una única estructura correcta de campañas en Google Ads para ecommerce, pero sí existen estructuras que condenan una cuenta desde el principio. El problema más habitual es mezclar objetivos, audiencias e intenciones de búsqueda dentro de la misma campaña, haciendo imposible optimizar nada con precisión.
Los tres niveles de intención que debe cubrir tu cuenta
- Alta intención: buscan exactamente tu producto o marca. Tasa de conversión alta, volumen bajo.
- Media intención: buscan una categoría pero no han decidido dónde comprar. Volumen medio, tasa de conversión media.
- Baja intención: búsquedas informacionales que pueden llevar a conversión. Volumen alto, tasa de conversión baja.
La estructura recomendada en 2025
Capa 1: Marca (Search)
Campañas de búsqueda protegiendo tu marca. CPC bajo, alta tasa de conversión. Indispensable para que la competencia no ocupe tu marca cuando alguien te busca directamente.
Capa 2: Búsquedas de alta intención (Search)
Campañas con keywords de producto específicas. Concordancia exacta o frase para controlar el tráfico. Estructura en grupos de anuncios por categoría de producto.
Capa 3: Performance Max
PMax cubre el inventario de Google completo (Shopping, Display, YouTube, Gmail, Maps). En 2025 es prácticamente obligatorio para ecommerce. Puntos clave:
- Separa los grupos de activos por categoría de producto o por margen.
- Sube señales de audiencia de calidad: listas de clientes actuales, visitantes del checkout, compradores recientes.
- Usa al menos 5-10 creatividades distintas por grupo de activos.
- Excluye las keywords de marca de PMax para que no se coma el tráfico de tus campañas de Search.
Capa 4: Shopping estándar (opcional)
Con la llegada de PMax, Google ha reducido la prioridad de Shopping estándar, pero sigue siendo útil para categorías donde quieres control granular sobre qué productos aparecen y a qué CPC.
Errores de estructura más comunes
- Mezclar productos de distintos márgenes en la misma campaña con el mismo CPA objetivo.
- Usar concordancia amplia sin audiencias suficientes.
- Un único PMax para todo el catálogo.
- No excluir la marca de PMax.
Presupuesto y distribución orientativa
- 30-40% en PMax (con buenos activos creativos y señales de audiencia).
- 30-40% en Search de alta intención.
- 15-20% en Search de marca.
- 10-15% en experimentos (nuevas campañas, nuevos productos).
Consejo práctico: Antes de lanzar cualquier campaña nueva, asegúrate de que el tracking de conversiones está correctamente configurado. Una cuenta con tracking deficiente genera datos incorrectos que el algoritmo usa para tomar malas decisiones.
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